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企业网络营销的六个策略2江油工业设备果冻布丁液压部件旋耕刀Frc

发布时间:2023-12-07 17:27:44 阅读: 来源:黑茶厂家
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企业络营销的六个策略(2)

2.开发智慧型议价系统与消费者直接在上协商价格,即两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话,充分体现络营销的整体特点。

3.考虑到上价格具有公开化的特点,消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格,为了避免盲目价格竞争,企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在上进行比较,促使消费者做出购买决策。

四.促销策略

上促销在目前开发较为广泛,尤其是络广告比较受欢迎。络促销的出发点是利用络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式,即“软”营销。这一特色是发掘潜机械设备在顾客的最佳途径。

1.络广告是目前较为普遍的促销方式。络广告不象其他传统广告那样大面积的播送(“推”),而是由消费者自己本身去选择(“拉”)。络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时,应充分发挥络的多媒体声光功能、三维动画等特性,诱导消费者做出购买决策,并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

2.利用络聊天的功能开展消费者联谊活动或产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素,促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是书店AMAZON,在站下开设聊天区以吸引读者,使其年销售额达到34%的递增,其中有44%是回头客,早在1996年其销售额就突破了1700万美元,充分展示了上促销的魅力。

3.与非竞争性的厂商进行线上促销联盟,通过相互线上资料库联,增加与潜在消费者接触的机会,这样一方面不会使本企业产品受到冲击,另一方面又拓宽了产品的消费层面。

4.将络文化与产品广告相融合,借助络文化的特点来吸引消费者。如:将产品广告融于络游戏中,使络使用者在潜移默化中接受了促福特汽车公司表示销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的友来交流意见,也可以实现络文化传播的作用。企业可以将但其尺寸公差要求却很低其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户,同时企业也可以通过络交流来影响络文化,从而制定有效的营销策略。

五.渠道策略

络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成,而且集销售,售前、售后服务,商品与顾客资料查寻于一体,因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。

1.结合相关产业的公司,共同在络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上意愿和消费动机,同时也为消双工器费者提供了较大的便利,增加了渠道吸引力。例如:计算机生产商同软件商、络服务商等联合进行促销和销售。

2.在企业站上设立虚拟店铺,铜过滤器通过三维多媒体设计,形成上优良的购物环境,并可进行各种新奇的、个性化的,随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业,服务全球顾客,并可设虚拟售货员或上导购员回答专业性问题,这一优势是一般商店所不能比拟的。

3.消费搁板者在决定购买后,可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在络并不十分发达,尤其是上付款安全性问题并没有彻底解决,这种“上交易,下付款”将持续一段时间,但络技术的日新月异,上交易必将会愈来愈完善。

六.络营销每档丈量精度±1%;采取闭环式控制方式的顾客服务

互联与其他媒体截然不同之处在于络的“互动性”。最能发挥这种特性的是上顾客服务。而通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务正是许多企业络营销成功的关键所在。上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。


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