VR内容业务面向谁如何变现-(XINWEN)

在“大众创业，万众创新”的时代，对于 “未来已来”的最好注解，恐怕就要数VR行业了，对于这个在现实世界之外开辟出的虚拟世界的未来，无论如何强调也不过分，而围绕VR的创业投资热情也自然水涨船高。

2014年，VR领域的全球投资金额达到20亿美元，开了资本先声；进入2015年，更多投资集中在硬件领域；当众多设备商分别完成融资后，今年的投资界开始更多把钱转移到VR内容上。业内有言论称，只要把VR内容这块短板补上，明年就会有飞速的发展。

诚然，资本的热捧把VR推到了风口，但如果说VR元年已经到来，恐怕还为时过早。戴上VR，就是另外一个世界，但是同样的，摘下VR的时候，还是不得不面对一个略显尴尬的现实情境：抛开技术实力本身，资本最终需要向“钱”看。像《无间道》里的经典天台戏码一般，“其实VR很好”，但是，“谁知道？”

VR内容业务面向谁？B端还是C端？That is a question

自2014年起，VR内容就开始向各个行业渗透，目前产业链条已具雏形。几乎每一个垂直领域与VR的结合都拥有巨大的市场想象力；其中，地产、旅游等几个行业与VR的结合，更是率先开启了商业化道路，展现出可观的盈利空间。

经过一段时间的探索和深耕，如今很多VR内容公司在B端业务上都已经积攒了充分的行业经验，对于其中发展比较成熟的一波来说，B端业务已经可以做到信手拈来。诚然，B端业务有更好的现金流，但是，创业道路好比一条独木，拼的是速度，更拼一股“人无我有”的狠劲儿。

深入了解过超过200个VR领域项目的以太资本高级投资经理林文欣，对此深有体会，“对于VR内容而言，如果只守着B端的一亩三分地，却错过了更广阔的C端业务时点，就很难在竞争中杀出重围、很快会面临原本丰厚的利润被日趋激烈的竞争摊薄的窘境，最终难逃被市场淘汰的命运。”因此，在VR内容普遍聚拢在B端的同时，很多创业者和投资人都意识到，面向C端市场的VR内容会是未来的研发趋势。

大势不可逆。To C当前，国内的VR内容创业公司最重要的任务无疑是迅速开拓市场、积累用户，而非死抓着短期盈利不放。因此，以太资本林文欣强烈建议志存高远的创业者不要让自己被项目捆缚住，最终眼睁睁地看着历史机遇期与自己擦肩而过。

例如VR游戏内容制作团队（投资人口中的游戏CP），如果一直为别人做定制、做外包，内容的自主性和创意就难免较低，一个月两三款拼数量地开发低质量游戏供给低端体验店也是大忌。而在渠道逐渐成熟之前，独家代理也会带来巨大的风险，万一渠道方出了问题，自己精心开发的作品就没有被市场认识的机会。

VR视频领域也是一样。以太资本林文欣分析称，由于VR内容极度稀缺，面向B端的VR视频拍摄的利润一度非常丰厚，而今年五六月份起已逐渐出现下降趋势，除世界顶级水平的团队之外，普通水准团队拍摄面向商家的VR视频已渐成红海。

确实有目光长远的公司创始人早早预料到了这一点，例如维思维尔，去年起步于VR拍摄To B业务，凭借高水平和稀缺程度赚了个盆满钵满，但在今年年初红利期尚未消退时，创始人戎英杰毅然决然宣布放弃做To B，全力做To C，瞄准明星粉丝转化这块儿市场，开发VR视频播放器——VR播播。

据悉，不同于市面上已有的聚合内容的VR视频APP，VR播播主打原创内容，汇聚了不少维思维尔的自制VR内容，例如新闻脱口秀节目《大宇播报》、吃喝玩乐节目《我的视界》等。9月10日即将开场的全球首场VR互动直播By2歌友会，就由维思维尔独家策划举办并将在VR播播上独家直播。

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