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调整市场渠道布局橱柜企业加大销售打击面-【新闻】宜城

发布时间:2021-04-20 12:14:42 阅读: 来源:黑茶厂家

调整市场渠道布局 橱柜企业加大销售“打击面”

随着家居行业的商业模式也在不断的变化,橱柜企业的渠道模式也要跟得上这种变化,因为只有如此,才能获得更好更大的市场空间。不管是布局直营还是经销渠道,橱柜企业都还是根据市场实际情况来进行调整。

调整市场渠道布局 橱柜企业加大销售“打击面”

直营渠道更多是为品牌示范

橱柜企业直营渠道其实已经不是什么新鲜的措施了,但对于一些实力和规模较弱的企业而言,直营渠道还有存在一定的风险,早期人力、物力的投入,后期的远程管理等,都是决定直营渠道是否能够成功的关键。

所以橱柜企业直营大多选择一些一线城市,或者就近原则,橱柜企业大多数情况会首先国内大城市选择直营;而对于一线城市而言,企业直营的目的不仅仅是为了单纯的销售,更希望在品牌影响力和示范方面起到一定的推动作用。但归根结底,很多企业在市场正常增长,企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的,可以说目前很多企业是在逼不得已,经销商不愿继续经营的情况下被迫选择了“被直营”。

橱柜企业不得已改经销为直营

直营或“被”直营市场萎缩,经销商盈利空间缩水,在这样的情况下,橱柜企业很难保证渠道的优质率,反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存,对于一些拥有庞大市场渠道,而渠道又出现大量不良经营的企业,这个投入就变得十分巨大。

于是有些橱柜品牌企业开始对原有渠道进行有效整合,对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言,店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大,企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施,而是接过经销商的店面,改用企业自营的方法经营市场。

其实,无论是直营也好,还是被直营也罢,包括橱柜企业将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域,加大一线城市高端市场的营销力度,或者一些企业选择渠道下沉等,都是希望占领更大的市场区域,抢占更多的市场份额。那么橱柜企业只有加大打击面,才有更高的几率获得利润增长点,在市场低迷的前提下,保证企业的良性发展。

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