实话实说铁矿石谈判仍需团队作战

中钢协17日发布公告称，中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司，就2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成一致。这让关注中国钢铁的人悬着的心终于落下。虽然未能达到此前坚持的40%降幅的要求，但比日本企业33%的降幅还是要多出一些。特别是，这次进口铁矿石价格谈判，是由中钢协出面的，谈判出现转机，中国铁矿石谈判模式由此向前迈出重要一步，她的意义远远超出一次谈判取得的成功。

堡垒最怕从内部攻破。此前，中国钢铁企业各自为政，在进口铁矿石价格谈判中互相拆台，给外企提价钻了空子，8年内不仅多花了7000亿的冤枉钱，还使进口铁矿石谈判频频陷入被动。在国内，当铁矿石出现紧俏时，有进口资质的企业纷纷倒卖资源赚钱，无进口资质的中小企业仰人鼻息，增加了成本，不得不提升产品价格，由此还抬高了国内钢材价格，干扰国内钢材消费市场。

7月下旬，中钢协达成共识，全国进口铁矿石价格谈判一个鼻孔出气，统一价格，不再让外企各个击破。这次中钢协与澳大利亚FMG公司就2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成一致，属于首次试水。中国钢铁企业觉醒了，能够攥成拳头，形成团队作战，这本身就是生产力，只要坚定不移走下去，继续赢得一个个谈判成功不过是时间问题。

中钢协进口铁矿石价格谈判有了结果，但团队作战仅仅才是开头，未来新的考验很多，团队作战须一战到底，扩大成果是必然选择。要自己掌握主动权，中国钢企急需制定相应的谈判机制，完善相关的制度和章程。中国在进口铁矿石价格谈判上只能有一个声音，毫不动摇实行一个价格，不准任何企业破坏这个规矩。要始终坚持公平公正原则，对损人利已行为严惩不贷。办事公开透明是化除误解、增强内部凝聚力的钥匙，要用严格的规定，确保民主协商，民主集中制的坚定实行。占据主导地位的特大型钢企，应该讲姿态，以平等身份对待中小钢企。中钢协自身能够铁板一块，企业之间互惠互利，变互相拆台为互相帮忙，在未来无止境的进口铁矿石价格谈判中，才能无懈可击，无坚不摧。

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