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创业者经验分享抓住特殊人群立足细分行业更易成功

发布时间:2020-01-14 10:33:09 阅读: 来源:黑茶厂家

2013年12月,《公司金融》年会在北京理工国际教育交流大厦举行。钱袋宝创始人孙江涛,易淘食创始人张洋,应用App大姨妈创始人柴可,饿了吗创始人康嘉及快乐妈咪创始人陶建辉等出席会议,分享了各自的创业模式,企业运营思路及发展情况,并对各自企业的运营经验进行了总结和分享。

钱袋宝创始人孙江涛有三段主要的创业经历,他创办的第一家公司时代杰诚已被中华网斥资2000万美金收购;创办的第二家公司神州付已于今年12月顺利在香港联交所挂牌上市;创办的第三家公司钱袋宝,从事的业务是当前非常热门的领域移动支付,目前该公司也正处于快速发展中。

孙江涛表示:作为新兴的支付手段,移动支付越来越受到市场欢迎。移动支付已是行业领域各路群雄必争之地,各家互联网公司、软件开发商等虎视眈眈,待机而动。但钱袋宝仍能独辟蹊径,获得迅速发展。这不得不感谢钱袋宝特殊的细分用户群体,即钱袋宝聚焦的8000万微小商户。目前,公司已有30多万的微小商户用户规模。

钱袋宝立志于为微小商户提供更好的移动支付解决方案。孙江涛讲到,在移动支付出现之前,这些不被传统金融服务重视的微小商户与顾客之间的交易主要通过现金完成,虽然他们一度希望能申请到传统POS机,但由于资金或者技术问题,很难获取到现代主流的收付款工具。钱袋宝移动支付产品专为这类微小商户量身打造,钱袋宝小精灵、大精灵等新型移动收款和付款产品,最便宜仅在100元左右,贵的也只有1000多元,对于资金较为单薄的微小商户而言,投入资金更少。另外, 对于微小商户而言,钱袋宝小精灵、大精灵的申请门槛相对较低,无需有线网络要求,使用上也更为方便。

现在市场上大部分快捷支付采用了无磁无密方式,即交易时无需磁卡和密码即可完成支付,但这也会带来用户所担心的资金安全问题。在移动互联网支付环境中,一旦用户信息被截取或泄露,将大大增加用户银行卡被盗刷的风险。钱袋宝的最初定位就是把产品与确保大额支付的安全性绑在一起,钱袋宝的每一个核心产品都通过硬件智能加密交易信息,与普通POS机处理交易的过程类似,最大程度地确保了移动支付的安全性,实现了跨手机、跨运营商、顺利、安全的移动支付过程。支付宝、财付通等是大家早已熟知的第三方支付工具,而微信支付也逐渐开始流行。近期,钱袋宝已与支付宝建立合作,并积极与微信支付洽谈支付接口合作。孙江涛认为,对于微小商户而言,买卖来得不容易,受理交易的工具支持的支付方式越齐全,生意成交的可能性就越高。钱袋宝今后将通过技术层面的创新、后台清算方式的创新,帮助微小商户实现安全、方便、及时的收付款服务。

易观智库研究数据显示,今年第三季度国内第三方支付市场移动支付(不包含短信支付)交易额规模达到3343亿。孙江涛认为,从业界研究数据来看,交易额暴涨,除了纯软件形式的客户端内支付的交易额增长迅速,刷卡器支付模式带来的增长也非常突出。尽管移动支付市场发展迅速,但整体上依然处于市场发展的初期。长久来看,随着智能终端的普及,移动支付将是支付领域的重要发展方向,也将成为个人金融的重要切入口,值得创业者去关注和研究。

值得一提的是,在此次创业者的盛会中,钱袋宝创始人孙江涛强调的主要用户为微小商户;易淘食创始人张洋面向的主要客户为龙头餐饮连锁企业;“大姨妈”创始人柴可的这一应用只针对女性用户;网上订餐平台饿了吗的创始人康嘉则聚焦外卖业务;快乐妈咪的创始人陶建辉认准了孕妇这个特殊群体。每一个创业者的业务都非常细分到某一特殊人群或特殊领域,而恰恰是这些细分的人群或者领域,使得创业者们能够避开传统商业大鳄及互联网巨头的关注,这或许就是令移动互联网企业快速发展的秘籍。

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