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华龙和统一结亲策略联盟寻求优势互补-【新闻】

发布时间:2021-05-28 14:51:18 阅读: 来源:黑茶厂家

华龙和统一结亲 策略联盟寻求优势互补_

我国方便面市场老二华龙日清食品有限公司和老三台湾统一企业,这两家在方便面领域一直厮杀拼抢地盘的老 冤家 ,近日却突然传出欲在饮料上结成 亲家 。 合作几成定局华龙、统一在饮料业务上的合作几成定局。据华龙日清内部人士透露,公司去年定下多元化的发展策略,除推出今麦郎连锁面馆外,2006年进军饮料市场。而饮料这一块不出意外将和统一企业合资,先推出茶饮料和饮用水。而饮料渠道基本与方便面重合,华龙可以利用自身的销售人员和经销商资源。华龙起家于低端方便面市场,凭借在二三级市场和农村市场的强大渠道,在2003年跻身方便面行业第二把交椅。而在2004年,华龙牵手世界最大制面企业 日清食品株式会社,并重磅出击我国高档方便面市场,形成低、中、高档全系列。而这次华龙与统一合作, 主要是看重了统一在饮料业务上的成功,弥补华龙新兵在这一块上的短板 ,曾服务于华龙的实战派营销专家李志起分析。同时,华龙也想借力于统一在一线城市强大的销售渠道。统一展开策略联盟 策略联盟已成为统一工作的一个主轴。 广州统一公司某高层说,2005年统一与国内的汇源、完达山、健力宝实现合作,以后会沿着这个思路一步一步走下去。此次和华龙合作是这个策略的延续。对于目前国内的饮料市场,统一和康师傅 双雄会 一直打得难解难分,而 两乐 、娃哈哈等强敌也不断压境,统一很难突破这种局面,甩开对手。而在统一鲜橙多果汁增长乏力的情况下,统一近两年一直没有打出有竞争力的新品。 相对于饮料,现在统一更重视方便面业务。 统一高层分析,现在方便面市场很难突破,2005年经营得很痛苦。公司内部正在对行销策略、广告策略等各方面做检讨,暂时没有找到好的策略,但按现有的模式将看不到出路。对于为何联手华龙,某广州统一的销售人士分析,主要是看重华龙在二三线市场的渠道,而同时统一2006年会大幅推广饮用水业务。但业内人士分析,统一的意图肯定志不在业务上,最大的可能是统一想打华龙方便面的主意。对康师傅冲击最大华龙统一和亲,受到冲击最大的是行业第一的康师傅。近几年,康师傅的方便面业务在内地稳居行业第一,饮料业务也与统一齐头并进。对统一来说,与方便面行业老二华龙联手共同对抗康师傅,实现经济利益最大化,看是一个不错的选择。李志起分析,虽然目前两家合作的业务是饮料,但这可以在侧翼上打击康师傅。上述统一高层透露,这两年统一会有一个很大的变动,但随着这次老二老三合作的展开,或许整个国内的饮料、方便面市场将被改写。华龙踏上多元化的发展道路,谋求做大做强。但华龙相继不久推出今麦郎连锁面馆和饮料两块业务,将如何侧重,对于没有多元化运作经验的华龙来说是个难题。同时,华龙联姻日清、统一两大外资巨头,对于管理也提出了挑战。

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