服装促销可按顾客类型对症下药店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 09:41:52 阅读：次来源：黑茶厂家

导语:在服饰销售这一重要环节中,销售人员会遇到这样或那样的顾客,但由于销售人员不懂得服饰销售心理,所以,在服饰销售中出现了这样或那样的问题,为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。

[NZ86.com]在服饰销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服饰销售心理，所以，在服饰销售中出现了这样或那样的问题，为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。

首先，销售人员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型，不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不同的，大致分为以下几种类型：

一、盲目型

这一类人群多是冲动型人，容易被人误导，购物没有目标，见什么商品都喜欢，只要服饰销售人员热情服务，此顾客就会不计后果的进行购买，所观的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人说不好时就后悔，商场退货换货的原因大多是盲目型人所造成的，是热情的服务人误导的，所造成的结果。

二、理智型

这一类人群文化层次比较高，对任何事情大都有自己的主见，不容易被广告的花言巧语所误导，对自己所需求非常明确，多以白领、金领的女士为主，此阶层女士一般自身条件非常优秀，自信心很强，对产品广告和服饰销售人员不论你多么热情，只要不是她的需求，你是说不动她的，此类人群会理智的按照自己的需求进行购物。

三、休闲型

这一类人群多以青年、中年人为主，大多数人是在工作之余，毫无目的的到服饰销售商场来闲转，以此来消磨时间，此人群并没有购物的欲望，在闲转的过程中寻轻松与满足，寻找一下视觉上的快感。用视觉上的快感来达到心理的满足。

四、引导型

这一类人群，多以文化层次比较高、职业女性比较多，生活、工作节奏比较快，没有太多的多余时间，不像休闲人群那样闲逛，为了节省时间，会通过看报纸、电视广告来了解自己所需的服饰销售产品，通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。

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