服装促销促销品选择有个fun原则店铺经营-【新闻】

导语:小小的促销品看着简单,选择好的促销品可是一件不简单的事情,其实促销品选择有个fun原则。

有人说服装促销品选择还不简单，根据预算把品项算清楚，直接下单购买就好了啊;很多不动脑筋的市场人员也是这么做的：竞争品牌买方便面送火腿肠我也跟着买赠火腿肠、再来一瓶活动漫天飞、开盖有奖……忙活了半天，赠品厂商最高兴，但活动效果却没想象那么火暴。小小的促销品看着简单，选择好的促销品可是一件不简单的事情。其实促销品选择有个fun原则。

一、f-funny。趣味性

有趣的东西才能吸引消费者。否则你都不喜欢的东西凭什么认为消费者会领你的情?特别是在消费者主题促销时，动不动大家都送一些和活动勉强搭边或者不搭边的东西，消费者已经审美疲劳，让活动的效果大打折扣。如何根据活动和促销产品的特点来进行促销品选择是活动成功的重点。建立自己的促销赠品库并定期去市场上寻找灵感，让礼品公司定期邮寄产品名册，和经销商及销售团队多了解渠道的需求，和消费者多聊天等等方式，让自己的促销品有的放矢，让活动更有意义。

二、u-unique。独特高质

认真思考先人一步才能做到独一无二，做促销的引领者，而非跟随者。引领者可以得到最大的注意力，而耗费最小的资源;跟随者要花费更多的资源来去竞争。除了认真思考并及时行动外，和其他行业的企业展开联合促销也是促销品选择的方法之一。比如限量版赠品只能在活动中获得。

独特背后代表着高品质。看着价值感高;根据产品的特点来进行促销品选择。促销品的使用价值高，但变现的机会较小的。例如买车送地胶等一大堆小东西，现在的消费者觉得不仅没有价值，还不如折算成钱打到车款里呢。

三、n-necessary。必要原则

促销品选择要根据竞争的需要而选用，不是为了促销而买促销品。例如区域的服装销售人员一看销量下来了就喊叫说，市场部的大哥们啊，赶紧买赠促销啊。市场部调查不充分赶紧买一堆东西送下去，结果赠品到了下面营业所的库房睡大觉。

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