李欣荣最大限度地捉住女性消费心理
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日常生活中我们常常听到这样一句话:爱漂亮是女人的天性,但我们今天在这里也取出一句话购物是女人的专利。虽然不是100%的女人都爱漂亮,也不是100%的女人都喜欢购物,但是通过很多权威的调查数据可以看出,在这些领域当中,女性的消费率是十分高的,固然,今天我们只针对女性购物市场进行探讨。
女性的消费特点
男性在平常消费中,大部分都是为了满足需求而消费,而大部分女性除满足需求的消费区域之外,乃至还会更多的满足精神方面的需要。例如女性在购买化妆品的时候,会更偏向于选择大品牌的商品,由于她们除希望让自己的皮肤或样貌更美丽之外,更相信名牌可以让自己减少岁月的痕迹,乃至还希望让自己成为名牌的一部分。
我们再来举一个例子。男性理发是周期性的,为的是可以让自己更舒服一点。女性理发却不一样,他们可能两三天就会去一次理发店,今天可能是染发,明天可能是直发,再过几天可能会是烫发。固然,这也属于女性爱漂亮的一种表现形式。所以,在女性的心里,这些寻求和渴望是永无止境的。
女性更喜欢攀比
曾我听到过两个女性在谈话,女性A说他的裙子要230块,衣服是蚕丝料子,夏天穿到身上很凉快,还是某某名牌。女性B不慌不忙的回应说,我的这套连衣裙要250块,也是蚕丝料子,款式是今年最新的呢,其实是否是名牌不太重要,最重要是新款,质量好就行。
听完上面的话,相信你也会不由1笑。但想深一层,女人都喜欢攀比,所以俗话说的好他人的东西总比自己的好。这句话就很清楚的说明了女人的攀比心理愿望是十分强的,即便是品牌的大小、价格的高低,乃至是老公或男朋友的好坏都可以攀比或谈上一天。说到这里,想必大家都知道为何男人总说女人唠叨了吧?
最大限度地捉住女性消费心理
根据某媒体最新统计,网上购物的女性呈上升趋势,这个也表现了女性前卫的心态。所以,不管你是供应商还是生产商,我们都必须要利用好女性市场,由于女性市场永远都是十分可观而且十分暴利的市场。我们要最大限度地捉住女性市场的条件是要更多的了解女性的心理和需求,只要我们最大限度的捉住女性的心理和需求,我们就掌握了营销的最大资本。
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